一

专业化是近年来律师行业的热词，何谓专业化，“一千个人心中有一千个哈姆雷特”，尤其是在律师这个实践性超强的行业，每个人都会有不同的理解。

笔者理解的律师专业化，是指律师优于其他从业者的、办理特定类型案件的能力。

这种能力通过两个方面体现，一方面是案件办理经验，另一方面是案件办理技术。我们一般讲某位律师在某个领域很专业，说的就是这位律师有办理这个领域案件的丰富经验，或者具备办理这个领域案件的精湛业务技术。

经验能够在一定程度上反映业务技术。比如某位律师办理过很多某一类型的案件，那么最起码可以说明，他具备了完成这类案件的业务能力。

但是，对于具体个案，办案经验又不能完全等同于办案技术。越来越多的客户一方面要求律师的丰富类案经验，一方面也要求经办律师具有针对个案，提出有效解决方案并予以实施的技术能力。

 

律师专业化的目的，是为了获得优于其他竞争者的市场竞争力。

律师每次面对客户就像一场面试，在相同的面试时间内，漂亮的履历、丰富的经验具有一定程度的竞争优势。而一份有策略有步骤有预判有执行的的技术方案，也对“面试”的结果起到关键作用。

提出有竞争力的技术方案，再由具有丰富经验的人员负责实施，两者有机结合，就成为律师获得相应市场份额的核心竞争力，也就是我们所说的专业化。

 二

目前律师行业专业化的做法主要有几种。

第一类做法是已经具有一定规模的大所，在事务所的内部，由较多处理某类业务的资深律师牵头，设立若干专业部门，强制要求所内律师加入某个部门，以定期召开研讨会、业务沙龙、讲座的形式，进行专业化建设。

每个事务所根据不同的实际，会有略微的调整，比如现在流行的，成立泛化的大专业平台，即划分部门不再严格按照某种法律关系或者某类案件类型，而是依据非法律领域概念来进行划分，比如金融市场、争议解决等，只要和这个领域相关，不管什么案件，都属于这个平台的业务范围。

 

与此类似的是在每个所的内部，事务所层面并不强推专业化部门，但是所内的律师团队一般具有某样类案的积累和针对性推广，即在事务所的统一平台上，有若干个不同领域的的律师团队，团队内进行一体化管理，实现所内的团队专业化。

本质上在于整合资源，更好对某专业领域进行研究和实践总结，以提升部门内人员处理某种类型案件的经验和技术，以提高竞争力，达到专业化的目的。

律师个体在平台内的成长和借力，以及合作模式对成员的执行力、磨合度的效率要求，都是此类做法需要解决的问题。

第二类做法是，已经具有一定专业化基础的，一个或几个志同道合的团队或律师个体，设立专业型律师事务所。

这类事务所被成为专业所或者精品所，专注于某一领域，事务所的建设通常围绕1-2位在某一领域有一定建树的核心律师展开。

开展业务方法有的在某一领域的经验作为突破点，带动该领域周边的一连串法律服务形成，在服务面、附加值上下文章。

有的在自身擅长业务类型上，进行内部精细化挖潜，在服务内容上，将专业化、精细化发挥到极致。

如何在保持专业领先的同时，拓宽专业领域服务市场，避免“路越走越窄”，是该类做法的的普遍“痛点”。

实践是检验真理的唯一标准。各种做法并无优劣之分，最符合律师自身、律师团队、事务所发展阶段的，就是最好的。

 三

为专业化而专业化并不可取。

作为专业化的对立面，“万金油”律师避不开的话题。存在即合理，说明有市场的需要，不可能全部都是专业化的律师。

比如医生，总要有全科医生、保健医生，甚至赤脚医生。看个感冒，就不需要动用神经外科医生了。

专业化不是“单蹄马”，“只做某种业务”是对律师专业化的表面理解。

比如说“只做刑事业务”，并不是只会做刑事业务，其他不懂，不会做。而是擅长做刑事业务的意思，是说他们有丰富的刑事案件的办理经验，和突出的处理刑事业务的技术能力。

新的竞争形势，对律师专业化提出了新的要求。从业者面对的案件，越来越复杂多样，各种法律关系交织其中，互相牵制和影响，考验的是律师面对复杂情况的处理问题能力。

实践中，拥有多个领域知识，多种类案处理经验的复合型律师，在处理复杂事件时往往有一定的优势。

事实上，站在甲方的立场，解决问题是唯一的追求，至于运用的哪一方面的技术能力，白猫还是黑猫，并不重要。

因此，专业律师个体的知识多元化，专业团队内部的人才结构多元化，专业团队之间的合作常态化，整合优势资源，互补长短，成为新的趋势和必然。

四

青年律师在专业化道路上的选择，是必修的课题。

加入到专业化程度高的团队，同类型案件的数量和质量均有保障，有大量的实践机会和研讨氛围，能够在更短的时间完成在某一领域经验和能力的积累。如同农夫，精耕细作。

青年律师在团队里如何全面提高自身能力，扩大接触面，摆脱对平台的依赖，成长为独当一面的“大律师”、“知名律师”，需要团队管理者和团队成员共同思考和面对。

不加入到任何团队，“独立律师”孤身进入竞争市场，丛林法则，生存是前提。从开拓业务、商务洽谈、案件办理均一手操办，如同猎人，全靠自己。

案件类型多种多样，时间被分散切割，如何在生存的基础上，保证自身专业化进程，如何摆脱“狩猎”的偶然性，成为“独立律师”向前发展的瓶颈。

选择哪一条道路，没有绝对的判断标准，还是要根据自身的性格特点、机遇、发展阶段、职业规划等因素，作出选择。

律师是一个终身学习的职业，不管选择哪一条道路，学习和总结总是成长的不二法门。只要保持不断的学习和总结，都可以成为专业团队里的“明星律师”，成为“独立律师”里“专家律师”。

专业化是律师行业的必然趋势，从这个意义上讲，不管选择哪一条道路，殊途同归，都在为行业的专业化发展贡献自己的力量。